{"id":480,"date":"2025-12-02T23:37:38","date_gmt":"2025-12-03T02:37:38","guid":{"rendered":"https:\/\/insearch.com.br\/blog\/seo-tecnico-e-tatico\/o-que-e-lead-scoring-o-guia-tecnico-de-qualificacao\/"},"modified":"2025-12-02T23:37:38","modified_gmt":"2025-12-03T02:37:38","slug":"o-que-e-lead-scoring-o-guia-tecnico-de-qualificacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/insearch.com.br\/blog\/vendas-crm\/operacao\/o-que-e-lead-scoring-o-guia-tecnico-de-qualificacao\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Lead Scoring: O Guia T\u00e9cnico de Qualifica\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<h2>Nem todo Lead \u00e9 igual<\/h2>\n<p>O maior gargalo de vendas n\u00e3o \u00e9 falta de leads, \u00e9 falta de foco. Se seu vendedor gasta 1 hora falando com um estudante curioso e 10 minutos falando com um diretor de compras, voc\u00ea est\u00e1 perdendo dinheiro. O <strong>Lead Scoring<\/strong> resolve isso dando uma nota de 0 a 100 para cada contato.<\/p>\n<h2>Os 2 Eixos da Pontua\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Um bom Lead Scoring avalia duas dimens\u00f5es:<\/p>\n<h3>1. Perfil (Fit) &#8211; Quem eles s\u00e3o?<\/h3>\n<p>S\u00e3o dados est\u00e1ticos que indicam se a pessoa tem potencial de compra.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cargo:<\/strong> Diretor (+20 pontos), Estagi\u00e1rio (-10 pontos).<\/li>\n<li><strong>Empresa:<\/strong> Acima de 100 funcion\u00e1rios (+15 pontos).<\/li>\n<li><strong>Email:<\/strong> Corporativo (+10 pontos), Gmail\/Hotmail (-5 pontos).<\/li>\n<\/ul>\n<h3>2. Interesse (Engajamento) &#8211; O que eles fizeram?<\/h3>\n<p>S\u00e3o dados comportamentais que indicam o momento de compra.<\/p>\n<ul>\n<li>Visitou a p\u00e1gina de Pre\u00e7os (+15 pontos).<\/li>\n<li>Baixou um E-book t\u00e9cnico (+5 pontos).<\/li>\n<li>Abriu os \u00faltimos 3 e-mails de nutri\u00e7\u00e3o (+10 pontos).<\/li>\n<li>N\u00e3o interage h\u00e1 30 dias (-20 pontos de degrada\u00e7\u00e3o).<\/li>\n<\/ul>\n<h2>O Gatilho de Passagem de Bast\u00e3o (SLA)<\/h2>\n<p>Quando a pontua\u00e7\u00e3o cruza um limiar (ex: 70 pontos), o Lead vira um <strong>MQL (Marketing Qualified Lead)<\/strong>. O CRM deve criar uma tarefa autom\u00e1tica para o vendedor: &#8220;Ligue agora para o Jo\u00e3o, ele est\u00e1 quente&#8221;.<\/p>\n<p>Isso elimina a &#8220;chamada fria&#8221; (Cold Call). O vendedor liga sabendo que o lead tem perfil e interesse, aumentando a taxa de convers\u00e3o em at\u00e9 50%.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Pare de perder tempo com curiosos. Um tutorial passo a passo para configurar regras de pontua\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica no seu CRM.","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[79],"tags":[],"class_list":["post-480","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-operacao"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Lead Scoring: Como Priorizar Leads e Vender Mais com CRM<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Seu time de vendas reclama de leads ruins? 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