O Oráculo do Mercado
Les Binet, o “padrinho” da efetividade do marketing, descobriu uma correlação assustadora: o Share of Search (a porcentagem de buscas pela sua marca em relação aos concorrentes) prevê o Market Share (fatia de mercado) com meses de antecedência.
Se as buscas pela marca “Nubank” começam a cair e as buscas por “Inter” começam a subir, é quase certo que, em 6 meses, o market share real seguirá a mesma tendência.
Como Calcular?
A fórmula é simples e usa dados públicos do Google Trends ou Keyword Planner:
(Volume de buscas da Sua Marca) / (Volume de buscas de Todas as Marcas da Categoria Somadas) * 100 = % SoS
Usando SoS para Estratégia
Se seu Share of Search é de 10%, mas seu Market Share real é de 20%, cuidado. Sua marca está perdendo relevância mental e suas vendas vão cair em breve. Invista em Branding urgente. Se o oposto ocorrer (SoS maior que Market Share), prepare a operação, pois você vai crescer.