Vendas com Entretenimento (Shoppertainment)
Na China, o Live Commerce já representa 20% de todo o e-commerce. No Brasil, cresce exponencialmente. É a união de Live Streaming + Compra Instantânea.
Os 3 Pilares de uma Live de Sucesso
- O Host (Apresentador): Não precisa ser celebridade, mas precisa ter carisma e conhecer o produto. Muitas vezes, o vendedor da loja converte mais que o influenciador famoso.
- A Oferta Relâmpago: O gatilho é a escassez. “Esse cupom só vale durante a live”. Sem urgência, o usuário sai para comparar preço e não volta.
- A Tecnologia (Fricção Zero): O ideal é usar plataformas onde o checkout acontece DENTRO do vídeo (como TikTok Shop ou VTEX Live Shopping). Se o usuário tiver que sair da live para comprar, a conversão cai.
Roteiro de Live
Não improvise. Tenha um roteiro com “Picos de Audiência”. A cada 10 minutos, solte um “produto âncora” com desconto agressivo para segurar a audiência.