O Tabu do Preço
Vender SEO é difícil porque você vende uma promessa de futuro. Se cobrar barato, o cliente desconfia. Se cobrar caro, ele exige garantias que você não pode dar (pois o Google é soberano).
Modelos de Precificação
1. Fee Mensal (Retainer)
O modelo mais saudável. O cliente paga um valor fixo (ex: R$ 5.000/mês) por um escopo de horas ou entregáveis (4 textos + auditoria técnica).
- Vantagem: Previsibilidade de caixa.
- Risco: O cliente achar que é “aluguel” e cancelar se não ver resultado no mês 2.
2. Por Projeto (Escopo Fechado)
Ideal para auditorias e migrações. “Vou arrumar seu site por R$ 15.000”.
- Vantagem: Alto ticket imediato.
- Risco: Escopo estourar (Scope Creep) e você trabalhar de graça.
3. Success Fee (Variável)
Cobra-se um fixo baixo + % sobre o crescimento do tráfego ou vendas.
- Vantagem: Facilita a venda (“ganha-ganha”).
- Risco: Se o Google mudar o algoritmo e o tráfego cair, sua receita zera. E atribuir a venda ao SEO é tecnicamente complexo.
Calculando sua Hora
Não chute. Calcule: (Custo de Ferramentas + Salários + Impostos + Margem de 30%) / Horas Produtivas. Um Sênior de SEO não deve custar menos de R$ 250/hora para a agência.