A Era dos “Business Creators”
Quando falamos de influenciadores, pensamos em maquiagem e viagens. Mas no B2B, a influência acontece através da Autoridade Intelectual. Um CTO que posta sobre arquitetura de nuvem no LinkedIn influencia a decisão de compra de milhares de empresas.
Como fazer campanhas com Creators B2B?
Diferente do B2C, não peça para o creator “segurar o produto sorrindo”.
- Co-criação de Conteúdo: Convide o especialista para um Webinar ou para escrever o prefácio do seu Whitepaper.
- Estudos Comentados: Pague para o creator analisar sua pesquisa de mercado e postar a opinião dele.
- Entrevistas Profundas: Grave um podcast. A audiência dele vai ouvir pela autoridade dele, e conhecerá sua marca por tabela.
Métricas de Sucesso
Esqueça “likes”. No B2B, meça:
- Qualidade dos comentários (são decisores ou estudantes?).
- Tráfego de referência (quantos clicaram no link do perfil).
- Brand Lift (aumento nas buscas pela sua marca após a ação).